Optymalizacja indeksu zapasów magazynowych IPI na Amazonie
Indeks inwentaryzacyjny (IPI) to wskaźnik, który Amazon wykorzystuje do oceny zarządzania zapasami sprzedawców w ramach programu Fulfillment by Amazon (FBA). Jego celem jest maksymalizacja efektywności logistyki zarówno dla sprzedawców, jak i dla Amazona. Wskaźnik ten uwzględnia takie czynniki jak:
- Nadwyżki magazynowe,
- Statystyki sprzedaży produktów,
- Ilość zapasów bez aktywnej oferty,
- Liczbę dni, na jakie zgromadzone produkty mogą pokryć prognozowany popyt.
Jakie działania podjąć, jeśli IPI spadnie poniżej 500?
1. Przegląd zapasów magazynowych
Sprzedawcy powinni dokładnie przeanalizować swoje stany magazynowe i zidentyfikować produkty o słabej sprzedaży.
- Produkty wolnorotujące warto wycofać z magazynów Amazona, aby uniknąć dodatkowych opłat i miejsca na towary generujące większe obroty.
- W okresach wzmożonego popytu, takich jak przedświąteczne zakupy czy Prime Day, Amazon stawia na produkty szybkorotujące.
2. Wykorzystanie darmowych zwrotów
Amazon oferuje darmowe zwroty produktów słabo sprzedających się, co pozwala na odzyskanie miejsca w magazynach FBA.
- Warto aktywować opcję automatycznego zwrotu zapasów, które nie są sprzedawane przez dłuższy czas.
- Alternatywnie można wdrożyć kampanie reklamowe, aby zwiększyć sprzedaż tych produktów lub przenieść je do własnych magazynów i realizować wysyłkę samodzielnie (FBM – Fulfillment by Merchant).
3. Usuwanie nadmiarów magazynowych
Zapasy przetrzymywane przez ponad 90 dni, a zwłaszcza te starsze niż 12 miesięcy, mają negatywny wpływ na indeks IPI i generują dodatkowe opłaty za magazynowanie długoterminowe.
- Produkty sezonowe są wyjątkiem, ale należy odpowiednio zaplanować ich uzupełnianie.
- Regularne monitorowanie zapasów i prognozowanie popytu pozwala uniknąć nadmiarów.
4. Towary bez aktywnej oferty
Produkty bez aktywnej oferty należy regularnie przeglądać i podejmować odpowiednie kroki:
- Uruchomienie automatycznego zwrotu lub utylizacji takich jednostek,
- Warto pamiętać, że Amazon może sprzedać część takich produktów np. poprzez Amazon Warehouse Deals.
Jak zadbać o szybkorotujące produkty?
Produkty cieszące się dużą popularnością powinny być zawsze dostępne w sprzedaży.
- Regularne prognozowanie popytu na najbliższe 30–90 dni pozwala utrzymać ciągłość sprzedaży bez ryzyka nadmiarów.
- W przypadku szybkiej rotacji towarów, zamiast składowania dużych zapasów, lepiej dostarczać mniejsze partie produktów w regularnych odstępach czasu.
Nowe wskazówki dla zarządzania IPI
1. Reklamy i promocje
Zwiększenie sprzedaży wolnorotujących produktów można osiągnąć poprzez:
- Intensywniejsze kampanie reklamowe w Amazon Ads,
- Przyciąganie ruchu zewnętrznego (np. Google Ads, social media) na stronę produktów.
2. Analiza danych i narzędzia Amazon
Amazon dostarcza sprzedawcom szczegółowe dane o popycie i rekomendacje dotyczące zarządzania zapasami. Warto z nich korzystać, aby podejmować trafniejsze decyzje.
3. Sezonowe zarządzanie zapasami
W przypadku produktów sezonowych ważne jest precyzyjne planowanie dostaw i unikanie zarówno niedoborów, jak i nadmiarów, które mogłyby obniżyć indeks IPI.
Co sprzedawcy powinni zapamiętać?
Narzędzia oferowane przez Amazon, takie jak automatyczne zwroty lub analizy popytu, mogą znacząco usprawnić zarządzanie zapasami.
Indeks IPI jest kluczowy dla efektywnego zarządzania zapasami w programie FBA.
Regularne monitorowanie stanów magazynowych i szybka reakcja na problemy, takie jak nadmiar czy niska sprzedaż, pozwalają utrzymać wskaźnik na poziomie powyżej 500.
