Ile sztuk danego produktu sprzedaje się na platformie w wybranym okresie czasu?
Na rynku istnieją narzędzia, które można wykorzystywać do badania produktów sprzedawanych na Amazonie. Przy pomocą tych narzędzi jest możliwym znaleźć nisze, w których warto sprzedawać artykuły i dzięki temu zwiększać obroty i zyski firmy.
Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z Amazonen i chcesz zaoszczędzić pieniądze na płatnych narzędziach, darmowe toolsy zwane estymatorami sprzedaży (ang. Amazon Sales Estimator) są idealną alternatywą. Za pomocą tych narzędzi można za darmo sprawdzić wyniki sprzedaży poszczególnych produktów na Amazon.
Jeden z takich estymatorów sprzedaży dostępny jest na Jungle Scout.
Korzystając z estymatora w dwóch prostych krokach możecie znaleźć interesujące Was wyniki sprzedaży danego produktu na platformie sprzedażowej.
Krok 1
Na początek należy otworzyć interesującą nas stronę produktu na Amazon. Po przewinięciu nieco w dół, pojawi się sekcja „dodatkowe informacje o produkcie”. Tutaj znajdziecie Best Seller Rank oraz główną kategorię produktu.
Powyższy screenshot pokazuje informacje dodatkowe golarki elektrycznej sprzedawanej na Amazonie. Istotnymi informacjami dla nas są pozycja 350 w kategorii Uroda.
Krok 2
Wypełniamy maskę wyszukiwania w narzędziu Jungle Scout Sales Estimator.
Na podstawie danych „BSR” i „Kategoria” możemy obliczyć, jak często produkt sprzedaje się orientacyjnie w ciągu miesiąca. Ważnym jest, by wybrać marketplace tego kraju, który nas interesuje. Jako że polska strona Amazona została dopiero niedawno uruchomiona, estymatory nie mają jeszcze odpowiedniej ilości zgromadzonych danych i stąd nie możemy wybrać Amazon.pl . Dla zobrazowania przykładu wybrałem zatem Amazon.com.
Na amerykańskim portalu Amazon produkt z best seller rank 350 w kategorii uroda sprzedaje sie zatem około 14.370 razy w ciągu miesiąca.
Czy Junge Scout Sales Estimator to jedyne tego typu narzędzie?
W internecie znaleźć można wiele innych estymatorów sprzedaży odnoszących się do platformy Amazon. Osobiście korzystam obok Jungle Scout również z AmzScout Sales Estimator. Zasada działania jest ta sama, jedynie layout wygląda nieco inaczej. Zapraszam do zapoznania się z obydwoma i wybrania zgodnie z preferencjami.
Dodatkowy sposób sprawdzenia wielkości sprzedaży konkretnego produktu na Amazon Marketplace. Jak oszacować sprzedaż konkurencji na Amazonie?
Bezpłatne estymatory sprzedaży – co warto wiedzieć?
Bezpłatne wersje estymatorów sprzedaży pozwalają sprawdzić tylko kilka produktów jednocześnie. Jeśli jednak potrzebujesz dokładniejszych danych dla większej liczby artykułów, konieczne będzie skorzystanie z płatnych abonamentów.
Decydując się na abonament, zyskujesz nie tylko większą swobodę w analizie, ale także dostęp do wielu dodatkowych funkcji, które mogą wspierać Twoją strategię sprzedażową.
Polski Amazon a estymatory sprzedaży
Obecnie estymatory nie obsługują jeszcze polskiej wersji Amazona – wynika to z niewystarczającej ilości dostępnych danych. Na szczęście istnieje alternatywny sposób, który pozwala zdobyć interesujące informacje sprzedażowe.
Jak ręcznie oszacować sprzedaż na Amazonie?
Oto prosty sposób:
- Dodaj do koszyka większą ilość sztuk produktu.
Przejdź na stronę produktową i spróbuj dodać do koszyka np. 300 sztuk danego artykułu.- Jeśli taka liczba nie jest dostępna, Amazon poda informację o aktualnej liczbie sztuk w magazynie.
- Przykład: Jeśli Amazon informuje, że na stanie jest 89 sztuk, zapamiętaj tę wartość.
- Obserwuj zmiany stanów magazynowych.
Po kilku godzinach ponownie dodaj 300 sztuk do koszyka. Jeśli Amazon pokaże np. 86 sztuk, oznacza to, że w tym czasie sprzedano 3 produkty. - Powtarzaj regularnie przez tydzień.
Dzięki systematycznym obserwacjom otrzymasz wartościowe dane o sprzedaży w poszczególne dni tygodnia.
Na co zwrócić uwagę?
- Nowe dostawy:
Jeśli w międzyczasie nastąpi dostawa, zweryfikuj początkowy stan magazynowy, uwzględniając dostarczone produkty. - Produkty wysyłane przez Amazon (FBA):
Opisana metoda sprawdza się zarówno przy produktach sprzedawanych bezpośrednio przez Amazon, jak i tych realizowanych przez program FBA. - Produkty wysyłane przez sprzedawców (FBM):
Przy artykułach wysyłanych z magazynów zewnętrznych (FBM) metoda również może działać, ale istnieje jedno ograniczenie:- Niektóre magazyny automatycznie uzupełniają stany w systemie Amazona co kilka minut. W takich przypadkach dokładne oszacowanie sprzedaży staje się trudne, ponieważ aktualizacje zachodzą zbyt szybko.
Podsumowanie
Opisana metoda ręcznego oszacowania sprzedaży może dostarczyć wartościowych danych dla większości produktów na Amazonie, szczególnie tych realizowanych przez FBA. Regularna analiza pozwala lepiej zrozumieć trendy sprzedażowe konkurencji i przygotować skuteczniejszą strategię biznesową.
Zachęcam do przetestowania tej metody i podzielenia się swoimi spostrzeżeniami!
