Reklama Sponsored Products na Amazonie: jak uruchomić pierwszą kampanię

Sponsored Products to reklamy konkretnych ofert, które mogą pojawiać się między innymi w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów. Płacisz za kliknięcia, dlatego przed startem warto przygotować ofertę, ustalić budżet i wiedzieć, jakie dane będziesz później sprawdzać. Poniżej opisuję prosty start z jedną kampanią.

Zanim uruchomisz kampanię

Wybierz produkt, który jest dostępny, ma poprawną stronę i cenę uwzględniającą koszty. Sprawdź stan zapasów, warianty, zdjęcia i czas dostawy. W Seller Central sprawdź też kwalifikację produktu do reklam: oferta Sponsored Products musi spełniać wymagania Amazona, w tym kwalifikować się do Oferty Wyróżnionej. Szczegóły mogą zależeć od kategorii, marketplace’u i konta.

Jeśli dopiero poprawiasz stronę produktu, zacznij od poradnika jak stworzyć ofertę produktu w Seller Central. Reklama sprowadza ruch do strony; nie naprawi niejasnego opisu, braku zapasu ani niekonkurencyjnej oferty.

1. Wybierz jeden cel i produkt

Na początek skoncentruj się na jednym ASIN-ie albo niewielkiej grupie podobnych produktów. Zapisz cel kampanii: na przykład zdobycie pierwszych zamówień, sprawdzenie zapytań klientów lub zwiększenie sprzedaży konkretnego wariantu. Nie łącz w jednym zestawie produktów o różnej cenie, marży i odbiorcy, jeśli przez to trudno będzie ocenić wyniki.

2. Utwórz Sponsored Products

W konsoli reklamowej wybierz tworzenie kampanii i format Sponsored Products. Zależnie od typu konta możesz przejść do narzędzia z Seller Central albo z konsoli Amazon Ads. Nadaj kampanii nazwę, po której rozpoznasz produkt, typ kierowania i datę startu. Ustaw budżet dzienny na poziomie, który jesteś gotów testować; budżet dzienny jest limitem planowania, a rzeczywiste wydatki i sposób naliczania sprawdzaj w panelu kampanii.

3. Zacznij od automatycznego lub ręcznego kierowania

Automatyczne kierowanie pozwala Amazonowi dobierać zapytania i produkty na podstawie informacji o ofercie. To prosty sposób na zebranie pierwszych danych. Ręczne kierowanie daje kontrolę nad wybranymi słowami kluczowymi lub produktami. Jeśli nie wiesz jeszcze, czego szukają klienci, zacznij od automatycznego kierowania. Po zebraniu danych możesz przenieść trafne zapytania do kampanii ręcznej. Możesz również testować oba typy oddzielnie, żeby czytelnie porównywać wyniki.

Przy ręcznym kierowaniu dopasuj słowa do konkretnego produktu i intencji zakupu. Amazon udostępnia dopasowanie przybliżone, do wyrażenia i ścisłe. Wybierz stawki ostrożnie i skorzystaj z proponowanych wartości jako punktu odniesienia, a nie gwarancji wyniku.

4. Ustaw budżet, stawki i czas testu

Nie zwiększaj budżetu tylko dlatego, że kampania ma mało wyświetleń. Najpierw sprawdź kwalifikację reklamy, status oferty, zapasy, stawkę i trafność kierowania. Zapisz budżet, stawki i datę rozpoczęcia, aby porównywać okresy. Amazon Ads sugeruje początkującym utrzymanie automatycznej kampanii przez około dwa tygodnie, zanim na podstawie raportu wyszukiwanych haseł zdecydują o kampanii ręcznej. To orientacyjny czas zbierania danych, nie obietnica, że każda kampania osiągnie sprzedaż.

5. Kontroluj wyniki i wprowadzaj zmiany

• Sprawdź, czy reklama się wyświetla i czy kampania nie wyczerpuje budżetu zbyt wcześnie.
• Porównuj wyświetlenia, kliknięcia, koszt, sprzedaż przypisaną reklamie i ACoS/ROAS.
• Przeglądaj raport wyszukiwanych haseł; rozważ dodanie skutecznych zapytań do kierowania ręcznego.
• Wykluczaj nietrafne zapytania dopiero po zebraniu danych i sprawdzeniu, czy nie mają wartości dla celu kampanii.
• Wprowadzaj zmiany pojedynczo i zapisuj datę, aby wiedzieć, co wpłynęło na wynik.

Nie oceniaj kampanii wyłącznie po jednym dniu ani po samym ROAS. Sprawdź także marżę i całkowity koszt sprzedaży. W kolejnym poradniku pokazuję, jak interpretować ACoS i ROAS.

Materiały Amazon

• Amazon Polska: reklama i wymagania dla reklam Sponsored Products
• Amazon Ads: kierowanie reklam Sponsored Products

Możliwości, nazwy ustawień, dostępne formaty i kryteria kwalifikacji mogą się zmieniać. Przed uruchomieniem sprawdź aktualny status kampanii i produktu w swojej konsoli.