Sprzedaż na Amazonie składa się z wielu decyzji: od wyboru modelu współpracy, przez przygotowanie oferty i logistykę, aż po reklamę oraz kontrolę zysku. Ta mapa porządkuje poradniki AMZblog w kolejności, która ułatwia przejście od podstaw do kolejnych działań. Najpierw wybierz ścieżkę, która odpowiada temu, komu sprzedajesz.

Najpierw wybierz model sprzedaży

Seller Central wybierz, jeśli Twoja firma chce sprzedawać produkty klientom Amazon jako sprzedawca zewnętrzny. Ty zarządzasz własną ofertą, ceną, zapasem i sposobem realizacji zamówień. Zacznij od przewodnika po Seller Central.

Vendor Central wybierz, jeśli jesteś dostawcą sprzedającym produkty hurtowo Amazonowi. Amazon następnie prowadzi sprzedaż detaliczną. Dostęp do programu odbywa się na zaproszenie, a szczegóły współpracy zależą od uzgodnionych warunków. Poznaj przewodnik po Vendor Central.

Nie wiesz, który model pasuje do Twojej firmy? Zacznij od porównania Seller Central i Vendor Central. Porównaj marżę po kosztach, kapitał potrzebny na zapas oraz zakres kontroli, który chcesz zachować.

Ścieżka Seller Central — od pierwszej oferty do wzrostu

1. Poznaj panel i zasady. Przejdź do przewodnika Seller Central, aby zrozumieć konto sprzedawcy i podstawowe procesy.
2. Wybierz produkt i oceń rynek. Zacznij od checklisty: jak wybrać produkt do sprzedaży na Amazonie. Następnie sprawdź popyt i konkurencję, korzystając z poradnika jak oszacować sprzedaż konkurencji na Amazonie.
3. Przygotuj stronę produktu. Uporządkuj tytuł, zdjęcia, słowa kluczowe i dane w poradniku optymalizacji oferty na Amazonie.
4. Wybierz sposób realizacji. Porównaj samodzielną wysyłkę i logistykę Amazona w instrukcji FBA czy FBM.
5. Policz rentowność. Uwzględnij prowizje, logistykę, reklamę i zapas, korzystając z poradnika obliczania zysku na Amazonie.
6. Kontroluj cenę i widoczność oferty. Poznaj Pricing Health i Automate Pricing oraz sprawdź, co wpływa na szanse zdobycia Buy Box.
7. Rozwijaj ruch reklamowy. Gdy oferta i marża są policzone, przejdź do poradnika o Sponsored Products i optymalizacji kampanii.

Ścieżka Vendor Central — współpraca z Amazonem jako dostawcą

1. Poznaj model 1P. Zacznij od przewodnika Vendor Central i sprawdź różnice względem sprzedaży bezpośrednio klientowi.
2. Porównaj warunki i poziom kontroli. Przeczytaj porównanie Seller Central i Vendor Central. Zwróć uwagę na cenę hurtową, terminy płatności, dostawy, zapas i warunki konkretnej umowy.
3. Dopracuj dane produktu. Zastosuj checklistę dotyczącą tytułu, zdjęć, słów kluczowych i danych oferty; zakres edycji katalogu zależy od dostępu oraz ustaleń z Amazonem.
4. Policz wynik po kosztach. Użyj podejścia z poradnika o zysku i kontroli zapasów, podstawiając własne warunki dostaw i rozliczeń.

Vendor Central działa inaczej niż konto sprzedawcy marketplace, dlatego nie zakładaj, że każdy dostawca ma taki sam zestaw narzędzi lub warunków handlowych. Traktuj uzgodnioną umowę i aktualne informacje na koncie jako punkt odniesienia.

Jak korzystać z tej mapy?

Jeśli dopiero zaczynasz, przejdź swoją ścieżkę od góry. Jeśli już sprzedajesz, wybierz etap, który dziś ogranicza Twój wynik: ofertę, logistykę, marżę, cenę albo reklamę. Po każdym poradniku wróć tutaj i wybierz następny krok. Będziemy dopisywać kolejne instrukcje do odpowiedniej ścieżki, aby łatwiej było kontynuować naukę.

Kupujesz na Amazonie?

Ta mapa skupia się na sprzedawcach. Jeśli szukasz wskazówek zakupowych, przejdź do strony Kupuj na Amazonie mądrzej albo przeczytaj poradnik jak znaleźć dobrą ofertę na Amazonie.