Najważniejsze pojęcia i skróty używane na Amazonie (cz. 1)
Amazon od jakiegoś czasu działa w Polsce, a wiele osób rozważa rozpoczęcie sprzedaży na tej platformie. Przed startem działalności warto zapoznać się z najważniejszymi pojęciami i skrótami używanymi na Amazonie. Zrozumienie tych terminów ułatwi intuicyjne poruszanie się po środowisku platformy i pozwoli lepiej zarządzać sprzedażą.
W tym artykule znajdziecie pierwszą część listy, zawierającą pojęcia zaczynające się na litery A-C. Kolejne wyrażenia będą uzupełnione w następnych postach.
AAP – Amazon Advertising Platform
Amazon Advertising Platform (AAP) to sieć reklamowa Amazona, która umożliwia umieszczanie reklam w różnych formatach, takich jak banery czy filmy reklamowe. Wyjątkowość AAP polega na tym, że reklamy pojawiają się nie tylko na stronach Amazona, ale również na stronach i w aplikacjach partnerów.
ACoS – Advertising Cost of Sale
„Advertising Cost of Sale” (ACoS) to kluczowy wskaźnik skuteczności kampanii reklamowej.
Formuła:
ACoS = całkowite koszty reklamy / przychody z reklamy x 100%
Dzięki ACoS sprzedawcy mogą określić, jak bardzo opłacalna jest kampania i optymalizować koszty marketingowe.
API – Application Program Interface
API to interfejs programu aplikacyjnego, który umożliwia integrację systemów, np. połączenie programu do fakturowania z Amazonem. Jest to kluczowy element przesyłania danych i komunikacji między systemami.
ASIN – Amazon Standard Info Number
ASIN to dziesięciocyfrowy numer identyfikujący produkty sprzedawane na Amazonie. Numer ten można znaleźć w adresie URL strony produktowej. ASIN jest niezbędny do ochrony przed podrabianiem produktów oraz zarządzania ofertami.
B2B i B2C
- B2B (Business to Business): sprzedaż skierowana do firm, np. hurtownie czy przedsiębiorstwa.
- B2C (Business to Customer): sprzedaż do klientów końcowych.
Rozróżnienie to jest kluczowe przy planowaniu strategii marketingowej i ustalaniu grupy docelowej.
BB – Buy Box
„Buy Box” to kluczowy element na stronie produktu, umożliwiający dodanie artykułu do koszyka. Większość sprzedaży na Amazonie odbywa się za pośrednictwem Buy Box. Aby go zdobyć, należy optymalizować ofertę pod kątem cen, dostępności i jakości obsługi.
B/L – Bill of Lading
„Bill of Lading” (B/L) to list przewozowy używany w procesie importu towarów. Dokument ten zawiera szczegóły dotyczące przesyłki i jest wymagany przez urzędy celne oraz firmy logistyczne.
BP – Bullet Points
„Bullet Points” to podpunkty zawierające kluczowe informacje o produkcie na stronie produktowej. Zaleca się, aby każdy bullet point miał mniej niż 200 bajtów, a łączna liczba bajtów w opisie nie przekraczała 1000. Dobrze sformułowane punkty pomagają w konwersji sprzedaży.
BSR – Best Seller Rank
„Best Seller Rank” (BSR) to ranking sprzedaży produktu w danej kategorii. Wysoki BSR oznacza lepszą widoczność oferty i większe szanse na zwiększenie sprzedaży. Ranking jest aktualizowany na podstawie danych o sprzedaży produktów w ramach danej kategorii.
CPC – Cost per Click
„Cost per Click” (CPC) to model rozliczeń reklamowych, w którym płacisz wyłącznie za kliknięcia w reklamę. CPC jest używane w Amazon PPC i marketingu afiliacyjnym, pomagając kontrolować koszty promocji.
CR – Conversion Rate
„Conversion Rate” (CR) to współczynnik konwersji, który pokazuje stosunek między liczbą odwiedzających stronę produktu a rzeczywistą liczbą zakupów.
Przykład:
- 100 kliknięć = 10 sprzedaży → CR = 10%.
Podsumowanie
Zapoznanie się z powyższymi pojęciami pozwoli Wam lepiej zrozumieć funkcjonowanie platformy Amazon i skuteczniej zarządzać ofertami. W kolejnych częściach artykułu znajdziecie dalsze definicje i skróty używane na platformie. Kontynuację znajdziecie tutaj.
