Polecane materiały o Amazonie
Kupon może poprawić widoczność oferty i zachęcić do zakupu, ale rabat ma sens tylko wtedy, gdy po jego uwzględnieniu zostaje marża. Zanim włączysz promocję w Seller Central, sprawdź kwalifikację ASIN-u, policz pełny koszt zamówienia i określ, po czym poznasz, że kampania zadziałała.
Kupon, obniżka ceny i oferta promocyjna – czym się różnią?
Kupon pozwala klientowi aktywować zniżkę widoczną przy ofercie; Amazon może prezentować go w różnych miejscach sklepu. Obniżka ceny zmienia cenę widoczną na stronie produktu. Inne typy promocji mogą łączyć produkty lub warunki zakupu. Dostępne formaty, opłaty, wymagania i ekspozycja zależą od rynku oraz konta, dlatego przed uruchomieniem sprawdź bieżące ustawienia Promotions i Coupons w Seller Central.
Sprawdź, czy produkt kwalifikuje się do kuponu
Według aktualnej strony pomocy Amazon kupony są dostępne dla sprzedawców z planem Professional i nowych produktów. Produkty bez opinii mogą się kwalifikować; przy 1–4 opiniach średnia musi wynosić co najmniej 2,5 gwiazdki, a przy 5 lub większej liczbie – co najmniej 3 gwiazdki. Amazon może stosować dodatkowe kryteria i zmieniać wymagania, więc ostateczną informacją jest status ASIN-u w Twoim panelu.
Jeśli kupon jest niedostępny, nie obniżaj ceny w ciemno. Otwórz komunikat kwalifikacyjny w panelu, sprawdź stan zapasu, aktualną cenę, historię cen i ograniczenia produktu. Nie próbuj sztucznie podnosić ceny przed rabatem: cena odniesienia oraz sposób prezentowania obniżek podlegają politykom Amazon i przepisom dotyczącym informowania o promocjach.
Policz minimalną opłacalną cenę
Załóżmy, że sprzedajesz produkt za 100 zł, a klient dostaje 10% zniżki. Przychód przed pozostałymi kosztami spada do 90 zł. Od tej kwoty odejmij koszt zakupu lub wytworzenia, prowizję Amazon, realizację zamówienia, przygotowanie i transport zapasu, reklamę oraz przewidywany koszt zwrotów. Dodaj też ewentualną opłatę za kupon, jeśli obowiązuje na Twoim rynku i koncie.
Więcej poradników o Amazonie
Próg opłacalności to najniższa cena, przy której po tych kosztach zostaje akceptowalny zysk. Wykorzystaj kalkulator rentowności lub własny arkusz, uwzględniając rzeczywiste stawki dla danego ASIN-u. Poradnik jak obliczyć zysk na Amazonie pomoże rozpisać koszty i marżę.
Ułóż prosty plan kampanii
- Wybierz cel. Czy chcesz zwiększyć konwersję, przyspieszyć sprzedaż zapasu, wesprzeć nową ofertę, czy porównać reakcję klientów na cenę?
- Dobierz produkt. Zacznij od oferty z dostępnością, poprawną stroną produktu i ceną bazową, którą można obronić.
- Ustal limit. Z góry określ rabat, budżet lub maksymalny koszt kampanii oraz minimalną marżę po rabacie.
- Sprawdź zapas i logistykę. Kampania nie powinna kierować ruchu na ofertę, której za chwilę zabraknie.
- Zmierz wynik. Porównaj sprzedaż, konwersję, koszt reklamy, zysk jednostkowy i całkowity zysk w porównywalnym okresie.
Najczęstsze błędy przy promocjach
- Ocenianie kampanii wyłącznie po liczbie zamówień, bez policzenia zysku.
- Ustawianie rabatu bez sprawdzenia opłat, stanu zapasu i kosztów reklamy.
- Traktowanie każdej kampanii jako sposobu na długoterminowe zwiększenie sprzedaży.
- Podnoszenie ceny tylko po to, aby późniejszy rabat wyglądał na większy.
- Łączenie promocji z prośbą o pozytywną opinię. Rabat nie może być zapłatą za recenzję.
Materiały Amazon
Sprawdź bieżące kryteria kwalifikacji kuponów, wymagania dla obniżek cen i zasady prezentowania cen w swoim marketplace. Zobacz także przewodnik Seller Central oraz poradnik o zgodnym z zasadami zdobywaniu opinii.
Wymagania, opłaty i widoczność promocji zmieniają się. Przed uruchomieniem sprawdź aktualne warunki w Seller Central.
