Polecane materiały o Amazonie
W Vendor Central Amazon kupuje produkt od dostawcy, a potem sprzedaje go klientom. W Seller Central firma prowadzi ofertę na Marketplace i sprzedaje bezpośrednio klientom. Każdy model ma inną podstawę przychodu, inne koszty i inne potrzeby gotówkowe. Dlatego porównuj ten sam produkt, rynek oraz realistyczny wolumen.
Zacznij od właściwej podstawy przychodu
W Vendor Central punktem wyjścia jest cena hurtowa uzgodniona z Amazonem. Uwzględnij też liczbę sztuk przyjętych i rozliczonych zgodnie z warunkami współpracy. Natomiast w Seller Central zacznij od przychodu detalicznego po VAT według właściwej stawki, rabatach i zwrotach. Nie porównuj ceny detalicznej z ceną hurtową. To różne poziomy łańcucha dostaw.
Policz wynik jednostkowy w modelu Vendor
Od przychodu hurtowego odejmij wszystkie koszty przypisane do jednej sztuki. Uwzględnij:
- koszt produktu, opakowania i przygotowania;
- transport do Amazonu oraz obsługę dostawy;
- uzgodnione rabaty i fundusze handlowe;
- finansowanie zapasu i oczekiwania na płatność;
- rzeczywiste potrącenia oraz budżet promocji, jeśli pokrywa go dostawca.
Wynik Vendor na sztuce = przychód hurtowy − koszt produktu − przygotowanie i transport − warunki handlowe − finansowanie − potrącenia i pozostałe koszty.
Warunki oraz nazwy opłat wynikają z umowy i dokumentów konta. Nie zakładaj, że identyczny zestaw obowiązuje każdego vendora.
Więcej poradników o Amazonie
Policz wynik jednostkowy w modelu Seller
W Sellerze uwzględnij koszt produktu, prowizję i pozostałe opłaty Marketplace. Dodaj do tego realizację FBA lub własną wysyłkę FBM. Następnie odejmij reklamę, magazynowanie, zwroty i koszt kapitału zamrożonego w zapasie. Stosuj stawki właściwe dla kategorii, wymiarów produktu, rynku i planu sprzedaży. Więcej o kalkulacji przeczytasz w poradniku jak obliczyć zysk na Amazonie.
Wynik Seller na sztuce = przychód detaliczny po korektach − koszt produktu − opłaty sprzedażowe − logistyka − reklama − zwroty i magazynowanie − pozostałe koszty.
Przykład na hipotetycznych danych
Załóżmy, że w modelu Vendor otrzymujesz 50 zł przychodu hurtowego za sztukę. Koszt produktu wynosi 24 zł. Przygotowanie i transport kosztują 4 zł, uzgodnione warunki handlowe 5 zł, finansowanie 1 zł, a średnie potrącenia 1,50 zł. Pozostaje 14,50 zł na sztuce przed kosztami ogólnymi i podatkiem dochodowym.
W wariancie Seller przyjmijmy 82 zł przychodu detalicznego po VAT i rabatach. Odejmij 24 zł kosztu produktu, 15 zł opłat sprzedażowych, 10 zł realizacji, 8 zł reklamy oraz 2 zł kosztu zwrotów i magazynowania. Pozostaje 23 zł na sztuce przed kosztami ogólnymi i podatkiem dochodowym. To wyłącznie ilustracja, nie aktualny cennik Amazonu. Przykład pomija też różnice w wolumenie, sezonowość i koszty zespołu. Seller nie będzie więc automatycznie lepszym wyborem.
Porównaj gotówkę, ryzyko i kontrolę
- Wolumen: sprawdź, czy możesz wykonać większe PO, czy wolisz samodzielnie testować popyt.
- Kapitał obrotowy: policz środki potrzebne na produkcję, zapas, transport i oczekiwanie na płatność.
- Kontrola: w Seller Central zarządzasz własną ofertą i realizacją. W Vendor Central Amazon prowadzi sprzedaż detaliczną zgodnie z uzgodnionymi warunkami.
- Ryzyko operacyjne: uwzględnij braki, zwroty, korekty rozliczeń, wolno rotujący zapas i koszt reklam.
Jak podjąć decyzję?
Przygotuj trzy scenariusze wolumenu: ostrożny, bazowy i wysoki. Dla każdego pokaż marżę na sztuce, wynik całkowity, potrzebny kapitał i koszt ryzyka. Potem sprawdź warunki Vendor Central w umowie. W Seller Central użyj aktualnych opłat dla właściwego rynku. Dopiero wtedy zestaw wyniki. Ogólne różnice opisaliśmy w materiale Seller Central czy Vendor Central?. Pełną ścieżkę znajdziesz w przewodniku Vendor Central.
To materiał edukacyjny. Własną marżę licz na podstawie umowy, raportów i opłat aktualnych dla Twojego konta i rynku.
